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泰康第23屆“世紀圣典”是泰康人壽績優(yōu)轉型成果的一次集中展示。近年來，中國保險業(yè)實現了新的跨越式發(fā)展，在強化民生保障、服務實體經濟、守住風險底線等方面取得重大成就，充分發(fā)揮了經濟“減震器”和社會“穩(wěn)定器”作用。行業(yè)正在從高速發(fā)展向高質量發(fā)展轉型，從“人海戰(zhàn)術”轉向擁抱績優(yōu)已經成為業(yè)內共識。

打造“專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化”三化銷售隊伍

“泰星會員”是泰康人壽績優(yōu)入圍世紀圣典的標準之一。“泰星”是泰康人壽對于長期服務的精英業(yè)務人員的榮譽稱號，于2011年7月正式設立。十余年間，“泰星”業(yè)績月月達標，堅持為客戶提供專業(yè)長期服務。“目標純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案”這句話已成為“泰星”的真實寫照。

泰康保險集團董事長陳東升指出，績優(yōu)隊伍建設是泰康未來3至5年的重中之重，一切資源、培訓都要集中在建立”專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化”的隊伍。

泰康人壽圍繞“新增、留存、結構、架構”，打造新壽險下的代理人隊伍。在前端入口高標準篩選代理人，讓更多年輕化、知識化高素質人才脫穎而出；后端通過完善的培訓體系和泰康首創(chuàng)的超體培訓模式，提升代理人專業(yè)化銷售水平；架構上，改革基本法，為頂尖績優(yōu)隊伍提供全新的發(fā)展路徑和發(fā)展模式。

為強化代理人誠信合規(guī)經營意識，泰康人壽已完成產品分級和客戶分級標準的制定，確保將適當的產品通過適當的銷售人員提供給適當的客戶；并對營銷團隊進行銷售行為“規(guī)范化、專業(yè)化”管理，對各業(yè)務渠道實施“常態(tài)化”定期監(jiān)測，加強“專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化”營銷隊伍建設，以客戶為核心做深做實消費者權益保護。

為提高銷售隊伍服務水平，泰康堅持“支付+服務+投資”三端協同新壽險模式，拓展行業(yè)邊界，拉長HWP（健康財富規(guī)劃師）的銷售與服務鏈，為客戶提供涵蓋保險銷售和健康養(yǎng)老、財務規(guī)劃的全面服務，真正滿足長壽時代消費者對于產品和服務的需求。

HWP新職業(yè)打開績優(yōu)發(fā)展路徑

2017年，泰康變革傳統(tǒng)壽險營銷方式，健康財富規(guī)劃師（HWP）踏時代風口應運而生。HWP擁有保險顧問、全科醫(yī)生、理財專家三重身份，縱貫中高凈值人群全生命周期、全財富周期，是一站式健康財富綜合管理的規(guī)劃者。

泰康傾全集團資源打造HWP項目，把HWP融入泰星、世紀圣典榮譽體系，圍繞產品、運營、超體、科技、品牌、職場、制度、財務、培訓、專家等維度，為HWP提供一整套系統(tǒng)化培訓體系支持，為銷售隊伍績優(yōu)化轉型提供廣闊平臺，推動新職業(yè)持續(xù)繁榮發(fā)展。

目前，HWP已經成長為一支新型績優(yōu)隊伍，人力持續(xù)突破，HWP企業(yè)家、合伙人持續(xù)晉升，標準保費及幸福有約貢獻率逐年攀升，團隊呈現出年輕化、高學歷、高素質、高績效的結構特色。

泰康率先洞察時代之變，認識到破解營銷隊伍的困局不能只著眼于保險本身，而是要讓隊伍具備更加多元的經營能力，這就要通過商業(yè)模式以及營銷模式的創(chuàng)新來撬動隊伍轉型。

依托“保險+醫(yī)養(yǎng)”商業(yè)模式，泰康打造“長壽、健康、財富”三大閉環(huán)、形成涵蓋客戶全生命周期的“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、生命關懷”四位一體的大健康產業(yè)生態(tài)體系，提出“支付+服務+投資”三端協同的新壽險，并推出全新職業(yè)HWP，為行業(yè)樹立了標桿。

今天，HWP與泰康之家、幸福有約共同構成泰康的三大名片，有力支撐泰康未來的持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。泰康創(chuàng)新的商業(yè)模式、績優(yōu)建設，也持續(xù)為行業(yè)高質量發(fā)展貢獻力量。新時代新征程，泰康人壽將繼往開來，積極創(chuàng)新打造發(fā)展優(yōu)勢，助力行業(yè)發(fā)展，切實滿足人民對于美好生活的需要。