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古丈首屆村播大賽決賽現(xiàn)場。

小姐姐是天然美，產(chǎn)品是自然味。

身著華麗苗服的主播，吸引不少關(guān)注。

文/ 團結(jié)報全媒體記者 田華 圖/團結(jié)報全媒體記者 楊賢清

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茶山盛事進入尾聲的4月，古丈縣迎來盛大的互聯(lián)網(wǎng)盛事——古丈首屆村播大賽。

這幾年，以“村”字開頭的活動很多，例如貴州的“村超”“村BA”、保靖的“村廚”等，或多或少都在互聯(lián)網(wǎng)掀起了關(guān)注熱潮，也包括古丈村播大賽。

先來看成績——

截至5月6日19時30分，“古丈村播大賽”抖音話題播放量3億，微博話題閱讀量1.3億，活動主題“舌尖山水古丈毛尖”抖音話題播放量1.7億，“古丈毛尖”抖音話題播放量突破1億，活動全網(wǎng)累計曝光量達9.5億。

同樣的“村”，同樣的巨大的流量，但是古丈的“村播”與其他“村”字頭系列活動，有本質(zhì)不同：它的目標是曝光，是展示文化資源、農(nóng)副產(chǎn)品，更是培養(yǎng)主播，同時拓寬古丈縣產(chǎn)品銷售渠道，完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，它具有全民參與性，效益更具長尾性、持續(xù)性。

尤其是常常停留在“叫好不叫座”的互聯(lián)網(wǎng)營銷事件中，它的引導效果更為直接。

再來看現(xiàn)場反饋——

“我想做短視頻帶貨，一直不知道怎么入手，現(xiàn)場看到這么多直播方式，我就有想法了。”一位專程來現(xiàn)場看大家怎么直播的小姐姐，手里端著古丈毛尖，晃蕩在各個直播間，學習了解各種直播方式。

一個個直播間，如同星星之火，點亮未來嶄新篇章。

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古丈縣為何要辦“村播大賽”？

先看古丈縣基本情況——

總面積1297平方公里，常住人口14.3萬人，是湖南省人口最少的縣。人口少，市場就小，要發(fā)展就必須走出去。

古丈縣位于武陵山腹地，縣域內(nèi)有坐龍峽、紅石林等風景名勝區(qū)，有20.5萬畝茶園，還有臘肉、糍粑、蜂蜜等土特產(chǎn)，深山好貨，數(shù)不勝數(shù)。

酒香也怕巷子深。近年來，古丈縣相繼迎來高速公路、高鐵，交通已經(jīng)四通八達，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)也得到大幅提升，但隨著產(chǎn)能增加，產(chǎn)品又面臨銷售市場問題。

好在，古丈雖小，“內(nèi)銷”市場有限，但眼光卻十分長遠。

2020年，古丈縣在光大集團的支持下，先后策劃舉辦了“全能主播訓練營”“一村一主播”網(wǎng)絡直播創(chuàng)業(yè)訓練營、“向往的村播”選拔等活動。

2023年，古丈縣開展“鄉(xiāng)村育才聚才行動”，有計劃培養(yǎng)鄉(xiāng)村主播，并在當年完成培育新增農(nóng)村網(wǎng)店經(jīng)營人才34人，培育新增自媒體帶貨“網(wǎng)紅”66人。

一路走來，如今，古丈縣已經(jīng)擁有非遺展示類的超級網(wǎng)紅賬號“山白”“守藝人彭南科”和“小西博士”“湘西冬寶”等一大批在互聯(lián)網(wǎng)上“小有聲氣”的自媒體人。同時，網(wǎng)絡交易也取得了喜人成績，2023年電子商務交易額達19.263億元，其中電商銷售農(nóng)產(chǎn)品（包括初級農(nóng)產(chǎn)品和加工農(nóng)副產(chǎn)品）2.253億元。

可見，“村播大賽”是順勢而為，是必須之為，必將大有作為。

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“村播大賽”為何必將大有作為？

第一，直播具有大眾性、易操作性。

決賽現(xiàn)場的12個直播間，有的展示茶枯粉洗頭、直播打花帶、表演茶藝、介紹產(chǎn)品，有的請來了村里的大學生當英語翻譯，他們中有大學生、“寶媽”、退伍軍人，更有普通的農(nóng)民，有才藝的上才藝，懂專業(yè)的講專業(yè)，賣貨的方式各有不同。

12個直播間，12種直播方式，豪華版的補光燈、超大顯示屏齊上陣，簡單版的一部手機、一個腳架也可以開播。

進入成本低，足以打消很多觀望者的疑慮，讓這個行業(yè)變得更加可接近。

第二，賽事有傳播性、娛樂性。

有人說網(wǎng)絡的記憶只有七秒，網(wǎng)民的記憶不足七秒，網(wǎng)絡有記憶但是熱點會冷卻。網(wǎng)絡時代的商業(yè)，最怕被忘記。

古丈有得天獨厚的自然資源，其產(chǎn)品自是個中翹楚。在信息日益扁平化的現(xiàn)代，人的注意力是稀缺的，且不斷追逐新的內(nèi)容，總有層出不窮的內(nèi)容刺激大眾神經(jīng)，所以不斷制造熱點、制造話題，保持曝光、保持熱度，非常重要。

“村播大賽”，從初賽到復賽，103個村125位參賽主播，全方位宣傳推介古丈自然美景、風土人情、民俗文化等，制造流量話題的同時銷售商品，一石二鳥，不得不贊。

第三，這是古丈發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的一大步。

湘西人世代與土地打交道，長期以來只管生產(chǎn)，只關(guān)心“怎么種得好”的問題，認為東西好自然會有人上門。可事實上，叫好不叫座，水果滯銷、蔬菜滯銷等時有發(fā)生，這就是沒有打通銷售環(huán)節(jié)。

管理學上有個“木桶效應”，即水桶中水的高度并不取決于最長的木板，而是由最短的那塊木板決定。只有補齊短板才能增加水桶的容量，經(jīng)濟發(fā)展也是一樣。

以互聯(lián)網(wǎng)為陣地，“村播大賽”將資源優(yōu)化組合，將手機從溝通交流的工具變?yōu)椤靶罗r(nóng)具”，鏈接田間地頭與消費者；將直播轉(zhuǎn)化為“新農(nóng)活”，開辟銷售新模式新場景。“新農(nóng)具”與“新農(nóng)活”鏈接的廣闊天地，不再局限古丈甚至湘西，而是網(wǎng)絡可觸、快遞可達的任一角落，是10.91億甚至更多的網(wǎng)民。

這些不受職業(yè)、身份甚至年齡限制的“村播”，將互聯(lián)網(wǎng)成果應用到他們最熟悉的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之中，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這正是農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)體系中的新質(zhì)生產(chǎn)力。

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古丈村播大賽，是湘西民俗風情的一次集中展示。國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)擺手舞、毛古斯、土家山歌等，借助大賽“集體霸屏”。

這還是湘西農(nóng)副特產(chǎn)的一次集中展示。古丈毛尖、臘肉、香腸等，還有城市人趨之若鶩的有機雞蛋、純正蜂蜜甚至茶枯粉，借助大賽“飛出大山”。

這更是湘西從單純展示自己到適應市場需求的一次努力嘗試。直播商品都努力對接市場，比如蜂蜜被分裝成方便攜帶的條狀，糍粑也照顧取食方便做成“迷你”版……

你看，這條“云端之路”，讓神秘湘西的好山好水好風景好產(chǎn)品，跨越深山，鏈接世界。