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—— 湖南省電商助農(nóng)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)第一站直播活動(dòng)速寫(xiě)

團(tuán)結(jié)報(bào)全媒體記者 吳正凱 團(tuán)結(jié)報(bào)特約全媒體記者 劉番 通訊員 羅茗馨

金秋十月，山鄉(xiāng)洋溢著豐收的喜悅。10月18日，保靖縣碗米坡鎮(zhèn)沙灣村迎來(lái)又一波來(lái)自全國(guó)各地的電商達(dá)人與網(wǎng)紅。

“保靖黃金茶與古丈毛尖都是我們湘西非常好的綠茶，好的農(nóng)產(chǎn)品，我們必須向全國(guó)各地進(jìn)行推介，希望當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品有更廣闊的發(fā)展空間。”在抖音賬號(hào)已擁有100多萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅“湘西冬寶”如是說(shuō)。

自9月22日“大地流彩——中國(guó)村廚村藝大曬湘西曬場(chǎng)”在沙灣村激情開(kāi)曬以來(lái)，2024年度湖南省電商助農(nóng)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)的直播助農(nóng)活動(dòng)第一站就選擇在沙灣村，相繼吸引了全國(guó)各地的電商達(dá)人與網(wǎng)紅紛紛來(lái)此，融入“村廚村藝”場(chǎng)景+里，品味不一樣的鄉(xiāng)土味村廚，感受當(dāng)?shù)卦鷳B(tài)村藝。同時(shí)對(duì)湘西地區(qū)的特色廚藝、鄉(xiāng)土才藝、農(nóng)特產(chǎn)品、民族文化等進(jìn)行直播帶貨，全面推介。一個(gè)共建共享的“村廚村藝”IP，正把“村廚村藝”流量轉(zhuǎn)化為游客“留量”和經(jīng)濟(jì)“增量”。

于是，在這秋風(fēng)送爽的時(shí)節(jié)，來(lái)自全國(guó)各地的網(wǎng)紅們與游客、村民一道，品嘗美食、體驗(yàn)村藝、開(kāi)啟直播，讓美麗的沙灣村成了一幅生動(dòng)的畫(huà)卷。

“三斤菜籽出一斤油，這菜籽油南方小伙伴們應(yīng)該不陌生吧?！痹陔娚讨r(nóng)活動(dòng)中，“雨潤(rùn)九川”的直播間如同一陣清風(fēng)，迅速吸引了無(wú)數(shù)觀眾的目光。短短幾分鐘內(nèi)，主播的聲音在屏幕另一端回蕩，帶著濃厚的鄉(xiāng)土氣息，仿佛讓人置身于田間地頭，感受到那股泥土的芬芳與豐收的喜悅。

“我們昨天也開(kāi)播了一次，四個(gè)小時(shí)達(dá)到了近2000萬(wàn)銷(xiāo)售額。”主播團(tuán)隊(duì)成員“開(kāi)心”的介紹透出自信，展現(xiàn)了這場(chǎng)直播的成功潛力。今天的直播間準(zhǔn)備了80個(gè)品類，90%都是湖南的農(nóng)副產(chǎn)品。從新鮮的水果到優(yōu)質(zhì)的糧油，琳瑯滿目的商品在鏡頭下閃耀著誘人的光澤。這不僅是一次銷(xiāo)售，更是對(duì)湖南優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品的一次全面展示。

“雨潤(rùn)九川”的直播間通過(guò)細(xì)致入微的介紹，將每一件產(chǎn)品背后的故事娓娓道來(lái)。比如，主播提到的“菜籽油”，用三斤菜籽可以榨出一斤油，這種傳統(tǒng)的制作工藝讓人感受到農(nóng)民的辛勤與智慧。在鏡頭前，一瓶瓶金黃色的菜籽油被細(xì)致地展示，主播一邊講述，一邊邀請(qǐng)觀眾下單，仿佛在與每一位觀眾建立一種親密的聯(lián)系。

直播間內(nèi)，觀眾的留言不斷涌現(xiàn)，大家紛紛詢問(wèn)關(guān)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，主播也熱情回應(yīng)，進(jìn)一步拉近了與觀眾的距離。每當(dāng)有訂單產(chǎn)生時(shí)，主播總是興奮地宣布，仿佛那不僅僅是一次交易，而是對(duì)農(nóng)民辛勤付出的認(rèn)可與支持。

在主曬場(chǎng)的湘西州8縣市的農(nóng)副產(chǎn)品展示區(qū)，酉水蜂蜜、農(nóng)家臘肉、高山大米、野生葛粉、生態(tài)百合等商品擺放整齊琳瑯滿目。多個(gè)趕集主播紛紛拿起手中的設(shè)備，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了當(dāng)?shù)刎S富多樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

“家人們，這個(gè)真的是用5年時(shí)光釀造出來(lái)的醇厚醬油。吃起來(lái)更香，有兒時(shí)的味道……”在“保靖醬油的”展臺(tái)中，趕集主播“呂洞山小帥”在直播間鏡頭前吃起了熱騰騰的醬油拌飯，誘人的香氣通過(guò)屏幕直撲觀眾的鼻尖?！靶洝币贿吰穱L，一邊熱情洋溢地向觀眾介紹保靖縣的非遺醬油制作技藝。他那非常享受的表情映襯出他自信的笑容，仿佛每一滴都承載著濃厚的地方文化與鄉(xiāng)愁。

非遺醬油不僅是一種調(diào)味品，更是保靖縣獨(dú)特的文化象征。這種醬油的制作工藝歷經(jīng)百年傳承，手工釀造的每一步都蘊(yùn)含著匠人的心血。小帥詳細(xì)講述著傳統(tǒng)工藝的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從精選的黃豆到小心翼翼的發(fā)酵過(guò)程，每一個(gè)細(xì)節(jié)都透露出對(duì)品質(zhì)的追求。

隨著小帥的推薦，直播間的互動(dòng)頻率迅速提升，觀眾們紛紛在彈幕上留言，表達(dá)對(duì)這款醬油的期待。短短十分鐘內(nèi)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不斷攀升，700瓶醬油的銷(xiāo)量在瞬間便被刷新。這不僅僅是數(shù)字的增長(zhǎng)，更是對(duì)地方文化的認(rèn)可與支持。許多觀眾在購(gòu)買(mǎi)后，留言表示自己對(duì)非遺文化的熱愛(ài)，并期待能?chē)L到這份獨(dú)特的風(fēng)味。

在直播現(xiàn)場(chǎng)，各位快手達(dá)人以各自別具一格的方式融入到村莊的日常生活中。網(wǎng)紅“老馬”帶著他的幽默和親和力，與村民一起參與制作傳統(tǒng)的農(nóng)家美食。網(wǎng)紅“周某人”則利用自己的特長(zhǎng)，展示了湘西獨(dú)特的手工藝品，令觀眾對(duì)這些“小而美”的村藝、農(nóng)產(chǎn)品充滿了好奇。每當(dāng)他們與村民互動(dòng)時(shí)，那種自然流露的真誠(chéng)，迅速拉近了與觀眾的距離。

村廚村藝的魅力不僅在于其技藝的精湛，更在于它所承載的文化內(nèi)涵。在直播中，網(wǎng)紅們?cè)敿?xì)講述了每一件手工藝品的故事，分享了村民們的生活哲學(xué)。這些故事像一縷溫暖的陽(yáng)光，照亮了每一個(gè)觀眾的心靈，激發(fā)了人們對(duì)鄉(xiāng)土文化的向往。直播間內(nèi)，觀眾們不僅是消費(fèi)者，更是文化的接受者和傳承者。

當(dāng)然，在各種直播活動(dòng)中，還穿插了《酉水船工號(hào)子》《叭臺(tái)叭臺(tái)卡普它》《畢茲卡的春天》《苗鼓展演》等當(dāng)?shù)鬲?dú)具民族特色的文化節(jié)目表演。

隨著直播活動(dòng)的不斷深入，參與的網(wǎng)紅主播們充分發(fā)揮了各自的影響力和號(hào)召力。他們?cè)阽R頭前的熱情介紹，仿佛將觀眾的視線引向了那片青翠的田野與豐收的果實(shí)。每一位主播都用自己的語(yǔ)言講述著農(nóng)產(chǎn)品背后的故事，讓觀眾感受到這些商品不僅僅是物質(zhì)的交換，更是一種文化的傳遞。在這樣的氛圍中，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲被激發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量迅速攀升。

值得一提的是，參與活動(dòng)的網(wǎng)紅們不僅僅是銷(xiāo)售的推動(dòng)者，更是傳播者。他們通過(guò)直播，將湖南的特色農(nóng)副產(chǎn)品展現(xiàn)給了更廣泛的觀眾群體。每一場(chǎng)直播都是一次對(duì)鄉(xiāng)土文化的展示，每一個(gè)產(chǎn)品的背后都是農(nóng)民辛勤耕作的結(jié)晶。這樣的互動(dòng)讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，感受到了一份來(lái)自土地的溫暖與關(guān)懷。

“此次電商直播助農(nóng)活動(dòng)才開(kāi)展3天，銷(xiāo)售額達(dá)2700萬(wàn)元。該活動(dòng)還將持續(xù)至10月底，后續(xù)還會(huì)有李龍、謝廣坤等幾位千萬(wàn)粉絲主播來(lái)到保靖縣接力助農(nóng)，預(yù)計(jì)在活動(dòng)結(jié)束時(shí)總銷(xiāo)售額力爭(zhēng)超過(guò)一億元。”湖南湘西奇珍電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理尹鵬介紹，針對(duì)這次活動(dòng)所取得的成功，團(tuán)隊(duì)將積極探索更為多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略。未來(lái)的直播將不僅限于農(nóng)副產(chǎn)品的展示，還將加入更多的文化元素與體驗(yàn)項(xiàng)目。通過(guò)與當(dāng)?shù)胤沁z文化相結(jié)合，推動(dòng)獨(dú)特的鄉(xiāng)土品牌，吸引更廣泛的消費(fèi)群體。

截至10月18日，共有50余位網(wǎng)紅達(dá)人分別進(jìn)入保靖縣沙灣村、夯吉村、甘溪村等開(kāi)展直播帶貨，銷(xiāo)售額已突破3500萬(wàn)元。通過(guò)持續(xù)的努力與創(chuàng)新，助農(nóng)直播的模式將為更多鄉(xiāng)村的發(fā)展帶來(lái)希望，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮的美好愿景！