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團(tuán)結(jié)報(bào)見習(xí)記者 龍霞 團(tuán)結(jié)報(bào)全媒體記者 張衡 龍堯 通訊員 葉峰

五月的吉首市馬頸坳鎮(zhèn)隘口村，空氣中還浮動(dòng)著新茶的清香。在距離村口不遠(yuǎn)處的茶葉加工廠內(nèi)，角磨機(jī)的尖嘯聲混雜著工人們的吆喝聲，在靜謐的午后格外引人注意。

“加工廠凍庫(kù)建成后，至少可存放2萬(wàn)多斤的鮮葉?！眲倓偯ν甏翰璧牟墒?，向華祥就馬不停蹄地投入茶葉加工廠的擴(kuò)建，為來(lái)年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。

31歲的向華祥是湘西湘情源農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的總經(jīng)理，也是一名“茶三代”——爺爺向天霞是遠(yuǎn)近聞名的炒茶人，伯父向天順是吉首市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目《湘西黃金茶制作技藝》代表性傳承人。2014年，作為村里茶產(chǎn)業(yè)帶頭人的向天順當(dāng)選村黨支部書記后忙得腳不沾地，便動(dòng)員在外打工的向華祥回家?guī)兔Υ蚶聿鑸@。

“當(dāng)時(shí)村里開始搞規(guī)?；N植，我覺得年輕人可以回來(lái)闖一闖，再加上他本身就是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷出生的，多少還是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，于是我就動(dòng)員他回來(lái)。”向天順說(shuō)。經(jīng)過(guò)再三思量，2015年，向華祥辭去了大城市的工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

初生牛犢不怕虎，剛回鄉(xiāng)的向華祥充滿闖勁與干勁。為學(xué)炒茶技術(shù)，他跟在爺爺身后，在苗疆茶葉加工廠里整整磨了三年；為選育苗種，他卷起褲腿扎根茶園，向州里頂級(jí)專家請(qǐng)教育種；沒有資金，他就取出全部積蓄，再向銀行貸款10多萬(wàn)元成立了一家茶葉銷售公司。

終于，向華祥的努力獲得了可喜的回報(bào)：從2017年開始，公司連續(xù)三年茶葉銷售額突破500萬(wàn)元，成為當(dāng)?shù)氐募{稅大戶；2024年，公司成功選育抗病性強(qiáng)、口感更佳的湘西黃金茶新品種……

然而，產(chǎn)業(yè)之路并非坦途。茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司發(fā)展陷入瓶頸，想要打破僵局必須轉(zhuǎn)變思路。

視頻引流，直播帶貨，這是向華祥搶占新一輪茶葉市場(chǎng)的嘗試。

剛開始，由于不懂投流，運(yùn)營(yíng)不專業(yè)，導(dǎo)致直播數(shù)據(jù)慘淡，連續(xù)幾天也沒有賣出一包茶。但向華祥并未氣餒，學(xué)直播技巧，學(xué)運(yùn)營(yíng)管理，學(xué)視頻剪輯，認(rèn)認(rèn)真真對(duì)待每一次直播。

靠著優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容、幽默的語(yǔ)言、良好的店鋪口碑，今年短短兩個(gè)月，他的直播間就吸引了上千粉絲，復(fù)購(gòu)率達(dá)90%以上，茶葉銷售額突破20萬(wàn)元。

今年，受市場(chǎng)波動(dòng)影響，湘西黃金茶鮮葉市場(chǎng)價(jià)跌至每公斤60元，但向華祥積極響應(yīng)吉首市人民政府號(hào)召，堅(jiān)持以每公斤92元的保底價(jià)向茶農(nóng)收購(gòu)鮮葉，13天收購(gòu)鮮葉1.5萬(wàn)公斤。

“虧本，也不能虧老百姓。雖然公司成本增加了50萬(wàn)元，但守護(hù)了茶農(nóng)的信心。”向華祥說(shuō)。

截至目前，公司實(shí)現(xiàn)了湘西黃金茶種植、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，建有2000畝種植基地、3000平方米加工廠房。每年，公司向本地茶農(nóng)收購(gòu)茶青、茶苗、干茶等，總金額達(dá)600萬(wàn)元，持續(xù)帶動(dòng)了隘口村300余戶、1000多名茶農(nóng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收。

站在觀景臺(tái)上，向華祥指著連綿的茶山說(shuō)：“今后我們打算走‘文旅+茶產(chǎn)業(yè)’的發(fā)展模式，加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，打造‘茶產(chǎn)業(yè)超市’，讓這片茶園留住更多游客，帶動(dòng)更多鄉(xiāng)親共同致富?！痹谒囊绲牟柘阒校@位“茶三代”的黃金路，走得愈發(fā)堅(jiān)定。

記者手記：

“加入電商直播”“邁向茶旅融合”，在向華祥身上，我看到的是青年一代對(duì)鄉(xiāng)村振興的思考、堅(jiān)守、創(chuàng)新與熱愛。青年興則鄉(xiāng)村興，青年強(qiáng)則鄉(xiāng)村強(qiáng)。鄉(xiāng)村振興的路上，需要有更多這樣有理想、有擔(dān)當(dāng)、能干事的年輕人，才能綻放出更醇厚的時(shí)代芬芳。